Verhandlungstechnik
Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln.
Führungskräfte müssen oftmals im Unternehmen unterschiedliche Interessen
ausgleichen. Die dabei eingesetzte Verhandlungstechnik/-taktik, das persönliche Auftreten und die Art der
Gesprächsführung ist dabei entscheidend, um zu einem nachhaltigen Ergebnis zu gelangen.
Ein nachhaltiges Ergebnis ist dann erreicht, wenn sich
die Verhandlungspartner nach den Gesprächen an die getroffenen Vereinbarungen halten und ihre Handlungen darauf abstimmen.
In diesem Seminar lernen Sie, worauf es bei Verhandlungen ankommt.
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Sie bestimmen Ihren Verhandlungsstil und erkennen dessen Einsatzmöglichkeiten.
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Sie erarbeiten Strategien und Taktiken in Form von vorbereiteten Fallbeispielen.
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Sie legen eine Roadmap für Verhandlungen fest, ohne dabei die Bewegungsmöglichkeiten zu verlieren.
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Sie interpretieren die Körpersprache und das Auftreten Ihrer Verhandlungspartner und können Ihr Auftreten zielgerichtet anpassen.
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Sie wissen, wie Sie Verhandlungen gezielt vorbereiten und sich darauf einstellen.
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Sie lernen beim Verhandeln Ihr persönliches Auftreten verbindend einzusetzen, ohne Ihr Konzept aufzugeben.
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Mit effektiven Verhandlungsstrategien und – taktiken schaffen Sie nachhaltige
Win-Win Situationen für sich und Ihr Unternehmen. -
Sie können dem Einsatz aggressiver oder unfairer Mittel souverän begegnen.
Teilnehmende:
Führungskräfte und alle an einer effektiven Verhandlungstechnik interessierten Personen.
Ort: WIFI Linz
Dauer: 2 Tage
Termin: 21./22.06.2021